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康师傅告别一元水时代销量下滑35%

时间:2019-09-10

  香港特马开奖结果,盛夏进入尾声,包装饮用水行业的水战仍在继续。数据显示,今年夏季以来,纯净水和天然矿泉水的市场份额均有所增长,高端水种类也比同期增多。但中档次包装饮用水、低端天然矿泉水仍是市场销售主力,高端水自降身价悄然打折。在市场前景一篇大好的情况下,康师傅2019年半年报成绩却不理想,2019上半年,康师傅包装水营收大幅下滑34.79%,包装水销量市占率仅为5.4%。

  康师傅包装水是2004年线年开始,为了打掉市场上众多的冒伪劣产品,自2005年起,康师傅开始打价格战,通过降低成本、拉低市场价格的策略,让仿制品无利可图。不久康师傅成功打击到了那些不法商家,市面上再也没有出现过仿制品。与此同时,康师傅包装水的超低价格一持续就是14年。而就是这个战略决定,让中国的瓶装水市场十几年来一直处于1元水主导的局势。

  为了降低成本保证利润,康师傅可谓煞费苦心,将每瓶水的成本降到0.2元左右。

  首先,水源地地理差异导致成本差异,康师傅在全国开89家水厂,深入偏乡,以最短运输距离将产品送入每个家庭。康师傅全国划区建灌装厂,采用二十米左右地下水灌装,就近配送,成本比农夫集中特定水源地配送低。

  2008年7月,AC尼尔森统计数据显示,康师傅的在该领域的市场份额达到了25%,大大领先于娃哈哈、农夫山泉等竞争对手。

  进入2018年以来,瓶装水一大半市场份额被定价2元的农夫山泉和怡宝占据,1元水的康师傅不太被消费者认可,无耐,康师傅也开始涨价!进入2元时代,即便如此,也没能改变康师傅包装水逐渐退出行业巨头的命运。

  为什么突然间1元水不再被市场认可了呢,是因为人们生活富裕的原因,不再需要1元水了吗?当然不是。

  零售商贩表示,因为康师傅矿泉水一元钱大家都知道,他们零售也只能一块钱一瓶。很多零售摊点是不愿意卖的。他们单瓶的利润只有几毛钱。不如卖农夫山泉等其他品牌。每瓶可以有一块钱的纯利润。

  消费者表示,人们购买矿泉水不再是为了解渴,包装时尚的矿泉水也是一种装饰,无形中也是一个人品味的体现,所以人们不会再因为价格低廉而选购。

  网友表示,水都是无色无味的,我们学校90%的人都去买2块的怡宝,搞不懂难道就甜一点吗?都是因为攀比!

  支持者表示,不到万不得已不买水,要买也只买一块钱的!我不是缺钱只是不想浪费钱!

  2018年10月,尼尔森统计数据显示,中国瓶装水市场格局为:农夫山泉、华润怡宝市场份额分别位居第一第二,百岁山以占比10.1%位列第三位,康师傅排名第四,冰露、娃哈哈依次紧随其后,分别位列第五、第六位。

  2019年上半年传来消息,康师傅瓶装水市占率大幅下滑,很有可能被冰露和娃哈哈所取代。



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